亚马逊每日一店58丨需求下滑，旅行收纳包为何月出百单？

亚马逊每日一店58丨需求下滑，旅行收纳包为何月出百单？
原创 AMZ123 AMZ123跨境电商 2023-05-06 16:21 发表于福建
每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自杭州的卖家店铺，该卖家是个精品运营店铺，自17年上架至今，一直都深耕同一类产品收纳包，如今也在所处类目获得了不错的成绩。店铺产品数量有14个，预计日均出单约240单，月销售额约14万美金，平均毛利约53%；店铺feedback近30天增长9个，累计有1796个。
 
该店铺主营类目是旅行配件，爆款是旅行收纳包。旅行用品的需求在疫情前两年几乎都受到了不同程度的下滑，而随着疫情的放开，才逐渐恢复，甚至还突破了疫情前的需求水平，像卖家主打的旅行收纳包销量就开始大幅上涨；卖家爆款采用尼龙布料制作而成，用拉链封口，总共有超过15个变体，尺寸分为大、中、小3个，由于其尺寸多、重量轻，且质量过关，买家对爆款的评价相当不错。

店铺的收纳包评分也不错，高达4.7星，几乎是到了类目天花板；卖家近8000条review当中，好评占比超80%，可见爆款在各方面都深受买家认可；而通过fakespot的参考评级，其评价的真实性能保证85%以上，可见卖家长久以来都有坚持合规运营，收纳包评论大多靠自然增长，为店铺带来了相当高的权重。

店铺的listing优化的相当完整，开广告效果将会非常不错。卖家开通了自己的品牌旗舰店，还精心打造了品牌故事，虽然内容比较简单，但对于品牌的宣传来说，有这部分的内容在还是可以起到一定的转化效果，而对于用的不错的买家来说，也更容易在线下进行品牌传播；卖家在收纳包商品描述板块有着重打造，对于不会这一块优化的卖家来说是个不错的参考。

总体而言，卖家是个专注旅行收纳产品的精品卖家，店铺的其他几个产品也都是爆款的不同变体，可能是拆分下来的；像卖家这种仅靠一个款式卖很多年的店铺才是最舒服的，深耕细作主打一个品类，而收纳类的市场都很不错，并不是所有类目都适合像该卖家一样去坚持，虽然收纳包比不上大卖，但销量和利润稳定。